蓝海战略就是《孙子兵法》“虚实篇”的最佳商业实践

华杉将《孙子兵法》的“虚实篇”简化为三个要点，即：

1、以实击虚原则（要用我的石头碰他的鸡蛋）；

2、有虚有实原则（由于资源有限，我与敌人都有实有虚，不能样样兼顾，哪哪都实）；

3、以虚换实原则（通过有选择性的放弃，以确保实者更实）。

比如快捷酒店中的汉庭，集中力量做实三点：睡好觉、洗好澡、上好网。从而从红海中脱颖而出。

那么，蓝海战略又是什么呢？一句话概括就是“企业要描绘出一条特立独行而又能够迎合客户潜在需求的价值曲线”，并回答好下面四个问题：

1、哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除（价值除法）？

2、哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下（价值减法）？

3、哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上（价值加法）？

4、哪些产业从未有过的元素需要创造（价值乘法）？

价值加法与价值乘法是什么？实！价值减法与价值除法是什么？虚！即企业要基于自身对用户价值的深刻洞察，通过加减乘除四则运算，塑造出一条独特的客户价值曲线，进而以实击虚、摆脱红海。甚至开创新物种，另立门户。

举个秒懂案例。今日头条是如何颠覆传统新闻平台的？

实：算法推荐+移动互联网；

虚：新闻采编+PC平台。

一加一减、一乘一除间换了天地。

混沌大学讲“错位竞争”与“舍九取一、单点破局”，皆为同理。用一句话概括即：与其更好，不如不同！致人而不致于人也。